翻譯筆“賽道”一片紅海，站穩(wěn)腳跟還需建立產(chǎn)品“核心護(hù)城河”

2022年，教育智能硬件市場(chǎng)大火，受雙減政策、新課改等因素的影響，家長(zhǎng)們對(duì)智慧教育的需求有上升趨勢(shì)，與此同時(shí)，新入局的玩家也層出不窮。以“教育智能硬件”為關(guān)鍵詞檢索，企查查顯示，一年內(nèi)有22897家新公司成立，無(wú)論是傳統(tǒng)老牌勢(shì)力，還是跨界大廠，廠家們都想在增勢(shì)迅猛的教育智能硬件市場(chǎng)里分得一杯羹。

市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)，翻譯筆賽道一片紅海

據(jù)多鯨教育研究院發(fā)布的《2022中國(guó)教育智能硬件行業(yè)報(bào)告》報(bào)告顯示：K12教育硬件市場(chǎng)規(guī)模正在穩(wěn)步增長(zhǎng)中，預(yù)計(jì)在2024年可達(dá)到近千億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)26%。此外，弗若斯特沙利文報(bào)告中也表明：目前國(guó)內(nèi)智能學(xué)習(xí)設(shè)備市場(chǎng)總規(guī)模達(dá)659億元，預(yù)計(jì)2021年到2026年市場(chǎng)整體復(fù)合年均增速為17.1%，To C部分復(fù)合年增長(zhǎng)率為17.6%。這一增長(zhǎng)趨勢(shì)，使得廠商們對(duì)教育智能硬件賽道再次充滿了遐想。

而在眾多細(xì)分市場(chǎng)里，翻譯筆成為被一致看好的新風(fēng)口。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前翻譯筆品牌已多達(dá)上百家，翻譯筆市場(chǎng)已是一片“紅?！?。截止2022年8月份，網(wǎng)易有道、步步高、作業(yè)幫、科大訊飛、漢王、糖貓?jiān)趦?nèi)，已有多家公司發(fā)布了新品翻譯筆。

迭代出新迅速，產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題急需解決

雖然入局選手眾多，但其中“出類拔萃”者卻寥寥無(wú)幾。市面上，翻譯筆同質(zhì)化的問(wèn)題十分嚴(yán)重，真正有實(shí)力定義新品類的企業(yè)很少。各大廠家產(chǎn)品研發(fā)的核心往往是：如何用單一產(chǎn)品來(lái)容納語(yǔ)、數(shù)、英、理、化、生等多個(gè)學(xué)科的學(xué)習(xí)內(nèi)容；如何用一支筆滿足孩子從小學(xué)用到高中乃至大學(xué)的學(xué)習(xí)需求。各競(jìng)品之間比來(lái)比去的也無(wú)非是誰(shuí)家產(chǎn)品“硬件配置高”、“學(xué)科內(nèi)容多”、“適用范圍廣”等，與用戶的實(shí)際需求背道而馳，忽略了細(xì)分學(xué)齡階層、提供適齡輔助學(xué)習(xí)的重要性。

以英語(yǔ)學(xué)科為例，不同學(xué)齡段學(xué)生群體，身心發(fā)育特征以及英語(yǔ)學(xué)習(xí)目標(biāo)差別極大。3~10歲期間，英語(yǔ)學(xué)習(xí)正處于“啟蒙”、“入門”階段，對(duì)于這一年齡段的兒童來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)門檻相對(duì)較高，孩子畏難情緒較大，需要循循善誘，科學(xué)引導(dǎo)。因此，教育智能硬件產(chǎn)品需在聽說(shuō)讀記查等方面做到適齡、有趣、直觀，互動(dòng)性高，才能有效幫助他們順利完成英語(yǔ)啟蒙。

而10歲以上孩子則不然，隨著年齡的增長(zhǎng)，應(yīng)試、升學(xué)壓力接踵而至，英語(yǔ)學(xué)習(xí)目標(biāo)也由“入門”逐漸轉(zhuǎn)向深度學(xué)習(xí)、理解、記憶、掌握、運(yùn)用，較好完成考試測(cè)驗(yàn)等學(xué)習(xí)任務(wù)，需要助學(xué)硬件提供深度、專業(yè)的服務(wù)。如果“一概而論”，對(duì)目標(biāo)群體不做區(qū)分，對(duì)學(xué)習(xí)需求不做分類，教育智能硬件的助學(xué)效果將會(huì)大打折扣。

細(xì)分目標(biāo)人群 適齡定制滿足用戶需求

從目前的翻譯筆市場(chǎng)來(lái)看，唯有科大訊飛提出了“適齡”的概念，并經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)研，細(xì)分目標(biāo)人群，針對(duì)不同學(xué)齡段孩子的英語(yǔ)學(xué)習(xí)需求，推出了訊飛AI翻譯筆P20/P20 Plus系列產(chǎn)品。分別為3~10歲和10歲以上學(xué)生群體，提供適齡專屬定制的學(xué)習(xí)內(nèi)容和適合的學(xué)習(xí)方式。

真實(shí)體驗(yàn)過(guò)該系列產(chǎn)品的人知道，P20和P20 Plus在許多細(xì)節(jié)處有針對(duì)目標(biāo)群體做相應(yīng)調(diào)整，比如P20和P20 Plus屏幕上的字號(hào)大小就不相同。相較P20 Plus，同一個(gè)單詞，P20的字體更大，并且中文字體還同課本教材上保持了一致。這種設(shè)計(jì)是為了貼合低學(xué)齡段孩子的生理特征，用于保護(hù)視力健康，充分反映出了產(chǎn)品設(shè)計(jì)者對(duì)孩子實(shí)際需求的了解程度。

在單詞釋義方面，訊飛AI翻譯筆P20和P20 Plus也有匹配不同學(xué)習(xí)階段孩子的認(rèn)知水平和語(yǔ)言能力，在選詞邏輯更適合。同一個(gè)單詞，P20只顯示其基本釋義，而P20 Plus上則會(huì)有更多拓展性的學(xué)習(xí)內(nèi)容。

其他比如“聽”，同樣的“真人朗讀”功能，相較同品類產(chǎn)品，P20在細(xì)節(jié)處的設(shè)計(jì)也更“適齡”。用它掃描單詞或者課文，語(yǔ)音播報(bào)不僅會(huì)以常規(guī)速度和慢速各播放一遍，并且還會(huì)播報(bào)一遍中文，語(yǔ)速的快慢也支持預(yù)先調(diào)節(jié)，讓孩子從中能找到適合自己的語(yǔ)速。

還有就是針對(duì)英語(yǔ)啟蒙方面，P20會(huì)著重采用有趣、直觀，互動(dòng)性高的方式和內(nèi)容，對(duì)孩子進(jìn)行科學(xué)啟蒙?！奥牎钡牟糠殖送秸n本，還內(nèi)置有豐富的課外繪本讀物——《跟著瑞恩學(xué)英語(yǔ)》。該系列繪本是由科大訊飛聯(lián)合上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué)開發(fā)的原創(chuàng)系列分級(jí)讀物，對(duì)標(biāo)權(quán)威標(biāo)準(zhǔn)CEFR和義務(wù)教育課標(biāo)，專門針對(duì)語(yǔ)言發(fā)展的啟蒙、入門階段設(shè)計(jì)。“記”單詞部分，P20中也專門設(shè)計(jì)有“翻轉(zhuǎn)卡片，趣味記單詞”功能，將抽象的英文單詞同具體的實(shí)物緊密結(jié)合起來(lái)，孩子點(diǎn)擊單詞就能看到與之匹配的卡通圖片，記詞成效大大提高。當(dāng)然，類似的“適齡”設(shè)計(jì)，訊飛的這兩款翻譯筆上還有許多，這里就不一一贅述了。

總的來(lái)說(shuō)，在如此“浮躁”的市場(chǎng)環(huán)境下，還能沉得下心來(lái)“精雕細(xì)刻”，認(rèn)真做產(chǎn)品的企業(yè)著實(shí)不多見了，科大訊飛的表現(xiàn)讓人眼前一亮。而這也給其他同做翻譯筆教育硬件的廠商們敲響了“警鐘”。教育智能硬件作為“翻紅”賽道，雖然市場(chǎng)紅利期還未過(guò)去，但在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的情況下，無(wú)論是傳統(tǒng)科技廠商還是新派科技企業(yè)，想在擁擠的硬件“賽道”下站穩(wěn)腳跟，還需將科技落在實(shí)處，盡快去除同質(zhì)化，建立起產(chǎn)品“核心護(hù)城河”。