利潤(rùn)率低中老年奶粉被邊緣 和嬰幼兒奶粉待遇兩重天

　　與備受關(guān)注的嬰幼兒奶粉不同，中老年奶粉卻默默無(wú)聞地被擺放在專柜角落里，非但選擇范圍小得可憐，而且鮮有促銷和推薦，有的甚至無(wú)法享受和嬰幼兒奶粉同一樓層銷售的待遇。

　　本報(bào)記者走訪廣州市內(nèi)多家商超發(fā)現(xiàn)，中老年奶粉只有少數(shù)幾個(gè)品牌且進(jìn)口奶源更吃香。進(jìn)口與國(guó)產(chǎn)奶粉價(jià)差不大，但線上線下卻價(jià)格懸殊。

　　中老年奶粉品牌少

　　本報(bào)記者昨日走訪廣州市內(nèi)多家大型商超發(fā)現(xiàn)，目前市面中老年奶粉大致被少數(shù)幾大品牌占據(jù)。

　　在天河區(qū)某大型超市，記者被告知中老年奶粉和嬰幼兒奶粉不在同一樓層售賣，在三樓一排貨架上，中老年奶粉正與孕婦奶粉、學(xué)生奶粉及豆?jié){類沖泡產(chǎn)品放在一起，且僅有安怡、雀巢、伊利三個(gè)品牌。雀巢奶粉標(biāo)明“100%進(jìn)口奶源”，包裝上注明產(chǎn)地為黑龍江雙城;伊利奶粉罐上顯示，該品牌奶粉來(lái)自黑龍江、內(nèi)蒙古、天津等多個(gè)產(chǎn)地;安怡包裝罐上產(chǎn)地注明為臺(tái)灣。

　　進(jìn)口國(guó)產(chǎn)價(jià)差不大

　　其他不少超市則除上述三種品牌外，還有雅培和雅士利中老年奶粉。超市銷售人員透露，進(jìn)口品牌賣得更好。

　　專柜人員透露，節(jié)假日前夕年輕人購(gòu)買送禮會(huì)出現(xiàn)一波高峰。與人流較大、黃標(biāo)不少的嬰幼兒奶粉專區(qū)相比，中老年奶粉貨架前顯得門庭冷落。盡管近期嬰幼兒奶粉掀起一波促銷大潮，就連進(jìn)口奶粉也加入其中，但記者發(fā)現(xiàn)，洶涌降價(jià)潮并未波及線下中老年奶粉產(chǎn)品。

　　記者觀察發(fā)現(xiàn)，目前中老年奶粉800g左右的價(jià)格約在84元至128元之間。其中，被銷售人員稱為“最暢銷”的安怡金裝高鈣低脂奶粉800g裝售價(jià)109元;雀巢健心中老年奶粉900g罐裝售價(jià)103元，該品牌普通中老年?duì)I養(yǎng)奶粉850g罐裝售價(jià)98元;伊利普通中老年奶粉900g罐裝則賣84元，伊利欣活中老年配方奶粉900g罐裝則售價(jià)128元。進(jìn)口奶粉與國(guó)產(chǎn)奶粉價(jià)差不大。

　　線上線下價(jià)格懸殊

　　反觀線上則種類更多、優(yōu)惠更大。記者在1號(hào)店搜索發(fā)現(xiàn)，共有63個(gè)中老年奶粉品牌在售。其中銷量最高的是雀巢普通袋裝中老年?duì)I養(yǎng)奶粉(16×25g)，促銷只售35.8元;天貓同款產(chǎn)品售價(jià)最低每包不到32元，超市該產(chǎn)品售價(jià)均在41元左右。此外，商超銷售不錯(cuò)的安怡金裝高鈣低脂配方奶粉800g罐裝售價(jià)109元，1號(hào)店上銷售最好的同款產(chǎn)品售價(jià)僅為85元，天貓?jiān)摦a(chǎn)品售價(jià)為99元，近期成交量上百筆。

　　拷問(wèn)

　　中老年奶粉為何被邊緣?

　　本報(bào)記者采訪乳業(yè)專家、奶粉企業(yè)了解得知，目前中老年奶粉產(chǎn)品存在以下幾大尷尬現(xiàn)狀。

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　　奶源品質(zhì)不及嬰幼兒奶粉

　　“嬰幼兒配方復(fù)雜、工藝要求高，所以成本也高出普通奶粉不少;而動(dòng)輒叫價(jià)三四百的高利潤(rùn)更是讓廠家趨之若鶩;中老年奶粉賣不起價(jià)，最多添加點(diǎn)鈣和微量元素，奶源也會(huì)沒(méi)那么優(yōu)質(zhì)，所以企業(yè)投入有限。”乳業(yè)專家王丁棉表示，成人奶粉重要性不能和嬰幼兒奶粉比擬，中老年奶粉無(wú)論成本還是利潤(rùn)和嬰幼兒奶粉相去甚遠(yuǎn)。

　　“今年情況好一些，國(guó)際國(guó)內(nèi)奶源充足價(jià)格平，所以還可以為中老年奶粉等利潤(rùn)率低的產(chǎn)品提供較好保障;像去年那樣一旦奶源緊張，肯定是好品質(zhì)的奶源優(yōu)先考慮高附加值的產(chǎn)品。”一位業(yè)內(nèi)人士坦言。

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　　地位或不如孕婦奶粉

　　“如果說(shuō)售價(jià)三四百的高利潤(rùn)嬰幼兒配方奶粉是各大品牌兵家必爭(zhēng)之地，中老年奶粉則和孕婦奶粉、學(xué)生奶粉一樣屬于細(xì)分市場(chǎng)下，廠家的產(chǎn)品全覆蓋策略產(chǎn)物。它的地位還比不上孕婦奶粉，因?yàn)闇?zhǔn)媽媽與嬰幼兒掛鉤，所以更受重視。”王丁棉向本報(bào)記者介紹。

　　對(duì)此，一位業(yè)內(nèi)人士坦言，中老年奶粉市場(chǎng)地位邊緣，孕婦對(duì)奶粉品質(zhì)要求高對(duì)價(jià)格不敏感，有需求則有市場(chǎng);中老年人對(duì)奶粉產(chǎn)品不敏感，對(duì)價(jià)格更為敏感，所以供應(yīng)方也大打低價(jià)牌。

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　　利潤(rùn)率低“不掙錢”

　　“利潤(rùn)率低到什么程度?基本不掙錢，也不是各家奶粉企業(yè)的主打品種。”廣東本土一家奶粉企業(yè)有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴本報(bào)記者，市場(chǎng)多年不見(jiàn)擴(kuò)容，產(chǎn)品價(jià)格也十分穩(wěn)定。“沒(méi)有外在刺激因素，但大家又不愿放棄這一品類。”他介紹，一線城市業(yè)績(jī)稍好，二三線銷售更為平淡。“很多家庭沒(méi)有喝奶習(xí)慣，也沒(méi)這個(gè)預(yù)算。”他認(rèn)為。

　　小貼士

　　選擇不夠?

　　可買普通成人奶粉

　　據(jù)了解，市面在售中老年奶粉大多品質(zhì)合格但評(píng)價(jià)一般，不少生產(chǎn)能力一般的廠家也會(huì)入場(chǎng)角逐這一門檻較低的市場(chǎng)。

　　王丁棉建議，實(shí)際上普通成人奶粉的營(yíng)養(yǎng)已基本能滿足中老年人需求，如果消費(fèi)者覺(jué)得市面中老年奶粉選擇少，可考慮購(gòu)買普通成人奶粉。