奶粉紙品巨頭賣尿不濕背后：利潤高增速快

　　消費能力的提升及“單獨二胎”政策，都將今年的紙尿褲銷售推上了新高峰。今年以來，奶粉巨頭貝恩美、合生元，紙品巨頭中順潔柔(8.25, -0.19, -2.25%)、維達都先后加碼該 產(chǎn)業(yè)，市面紙尿褲品牌已多達百余種。此外，市面還應(yīng)需出現(xiàn)了如例假期間的“安心褲”、老年人使用的“成人護理墊”、寵物乘坐交通工具時使用的“寵物褲”等 一系列細化產(chǎn)品。

　　奶粉紙品巨頭涉足尿不濕

　　在三鎮(zhèn)商超，常見的紙尿褲品牌有好奇、安爾樂、媽咪寶貝、ABC、幫寶適等，這些品牌分類細致，除了大小規(guī)格外，還有男女不同褲型及厚度。記者在對近十名80、90后媽媽的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，愿給孩子使用紙尿褲的媽媽達80%。她們認為，紙尿褲衛(wèi)生、方便，是帶寶寶的得力助手。

　　家樂福相關(guān)人士介紹，今年不少奶粉、紙企也開始涉足紙尿褲產(chǎn)業(yè)，此前恒安國際一直做得不錯，近三年毛利率均呈現(xiàn)逐年上升的態(tài)勢。

　　“紙巾、衛(wèi)生巾、紙尿褲的利潤率分別在20%、45%和30%-35%區(qū)間。”據(jù)維達國際營銷執(zhí)行副總裁何惠獻表示，雖然利潤率不及衛(wèi)生巾，但相比紙巾已有相當運作空間，且低端紙尿片門檻相對較低，因此才不斷有新品牌加入。

　　業(yè)內(nèi)分析，高利潤和高需求是許多傳統(tǒng)巨頭涉足紙尿褲行業(yè)的根本原因。

　　百余品牌質(zhì)量價格參差不齊

　　相對有門檻的超市而言，網(wǎng)絡(luò)上可選擇的品牌更是五花八門。記者查閱發(fā)現(xiàn)，僅淘寶和天貓[微博]提供的品牌分類里就多達150多種。其中購買率最高的為日本花王，占比為18%。

　　據(jù)親貝研究院數(shù)據(jù)顯示，2014年紙尿褲市場規(guī)模約290億元左右，同比增長16%。超過15%的年增長率，預(yù)計還能維持5年。

　　記者發(fā)現(xiàn)，盡管市場前景看好，但從銷售數(shù)據(jù)看，外資品牌仍然占據(jù)著壟斷地位。一品牌旗艦店工作人員認為，外資品牌的核心競爭力在于品牌和渠道，國內(nèi)有些產(chǎn)品存在價格混亂、質(zhì)量參差不齊等問題。他認為，未來隨著品牌和技術(shù)門檻提高，行業(yè)也會進行洗牌。

　　“新品”紙尿褲帶來新市場

　　記者發(fā)現(xiàn)，無論ABC，還是蘇菲的“安心褲”，都加大了市場競爭力度。如武漢茶花女品牌，原本經(jīng)營的是衛(wèi)生巾、護墊和舒云品牌紙品，現(xiàn)也躋身紙尿褲市場一員，推出了各類嬰幼兒及成人紙尿褲。

　　在三眼橋的一家綜合超市，貨架上有“可靠”和“安而康”兩種成人護理墊提供給老人使用，不過購買者并不多，市場還有待普及。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，從不被接受到占衛(wèi)生用品進口量第一的寶座，紙尿褲的質(zhì)量、功能都在不斷升級。豐厚的利潤及廣闊的市場前景促使各大廠家前赴后繼投身其中，“上個十年鋪墊了消費習慣，下個十年很可能迎來一個銷路全開。”