渠道不再為王 攜“終端”雀氏超速快跑

　　商超渠道、嬰童渠道、電商渠道，三大個性化渠道布局讓雀氏早在2010年已成為紙尿褲行業(yè)的一匹黑馬。當(dāng)國內(nèi)嬰童行業(yè)還在迷信“渠道為王”時，雀氏卻以破竹之勢告訴行業(yè)，“渠道為王”的時代已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)過去，“終端為王”才是國內(nèi)嬰童行業(yè)新標(biāo)桿。

　　多渠道建設(shè)，創(chuàng)造行業(yè)神話

　　2010年，成立僅四年的雀氏發(fā)現(xiàn)了多渠道建設(shè)的重要性，著手在母嬰行業(yè)內(nèi)搶占先機(jī)，成立母嬰關(guān)愛基金會，拓展成人紙尿褲市場。除了走現(xiàn)代商超、嬰童店等銷售渠道，雀氏還看準(zhǔn)了未來電商的巨大潛力，并迅速占領(lǐng)了電商銷售渠道。產(chǎn)業(yè)鏈的拓展，幫助其迅速攜手各地知名零售終端，以及醫(yī)院、嬰童用品專賣店等特殊渠道，依托無數(shù)個合作網(wǎng)點(diǎn)構(gòu)建了全方位的市場營銷模式。一晃八年過去，此時的雀氏已成為中國最大的嬰幼童護(hù)理品公司之一，不斷刷新一個又一個記錄。

　　打破傳統(tǒng)，從渠道到終端的完美落地

　　而如今，傳統(tǒng)的渠道銷售顯然已不能滿足品牌擴(kuò)張的需求，雀氏意識到必須打破傳統(tǒng)，開拓新的銷售模式，這讓“終端”建設(shè)進(jìn)入了管理層視線。雀氏銷售負(fù)責(zé)人表示：初期會在商超等擴(kuò)展陳列面，并設(shè)立更多產(chǎn)品體驗處，讓顧客親自走進(jìn)雀氏，了解產(chǎn)品以及其背后的價值。

　　同時，上述人士還透露：“在終端賣場安排導(dǎo)購，當(dāng)顧客進(jìn)行選擇的時候與顧客做好溝通和交流，這是產(chǎn)品銷售前的最后一步，也是真正解決問題的一步。終端的鋪設(shè)將幫助雀氏突破單一渠道模式的瓶頸，讓消費(fèi)者更便捷了解產(chǎn)品功能，也為雀氏提供了獲取客戶反饋的綠色通道，為銷量后繼發(fā)力奠定了基礎(chǔ)。”

　　借勢區(qū)域東風(fēng)，雀氏開啟“終端為王”

　　業(yè)界人士指出，在整個傳統(tǒng)制造業(yè)、快消產(chǎn)品市場萎縮的大背景下，母嬰市場會是逆市崛起的新藍(lán)海。作為紙尿褲領(lǐng)軍型品牌，雀氏不斷在創(chuàng)新的路上前行。從最初的傳統(tǒng)銷售，到率先擴(kuò)大電商渠道，擴(kuò)展多項業(yè)務(wù)，到如今調(diào)整至“終端為王”，將每一個終端都打造成標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品體驗中心，雀氏以其行業(yè)前瞻性帶領(lǐng)經(jīng)銷商們一路奔跑。

　　據(jù)悉，今年9月，雀氏即將于廈門開展“終端為王”營銷峰會，邀請國內(nèi)大型連鎖KA系統(tǒng)知名專家、權(quán)威人士前來探討終端銷售問題，屆時，雀氏將投資千萬，在全國各大經(jīng)銷商中選擇“最優(yōu)”合作伙伴，創(chuàng)造下一個銷量神話，開啟嬰童行業(yè)“終端為王”的新時代。

　　同時雀氏引領(lǐng)行業(yè)發(fā)布首款全民育嬰趣味大賽“超級育嬰師”，答答育兒題28888元現(xiàn)金等你拿!