奶粉行業(yè)生存環(huán)境惡劣 奶粉商轉(zhuǎn)型通路品牌

　　“不管是做線上銷售，還是電話直銷，還是O2O模式，這些都是由于奶粉行業(yè)生存環(huán)境越來越惡劣、國產(chǎn)奶粉企業(yè)不得已才在營銷上進行的創(chuàng)新。”

　　昨天，一位奶粉行業(yè)資深人士對記者表示，目前國內(nèi)嬰幼兒奶粉市場競爭越來越激烈，國產(chǎn)奶粉品種在外資品牌的擠壓下，利潤空間越來越小，生存也越來越困難。近兩年，國產(chǎn)奶粉紛紛尋找新的盈利模式。

　　記者從業(yè)內(nèi)了解到，除了君樂寶的互聯(lián)網(wǎng)低價模式外，更多國產(chǎn)奶粉商正悄悄轉(zhuǎn)型為通路品牌生產(chǎn)商。所謂的通路品牌，即專門針對某一大型母嬰連鎖店而設(shè)計生產(chǎn)一款奶粉品牌，并僅在該母嬰連鎖店銷售。

　　“這種做法在近兩年開始興起，對部分國產(chǎn)奶粉來說，這些通路品牌的銷售對公司利潤的貢獻甚至超過50%。未來這種趨勢會更加明顯，可能成為國產(chǎn)奶粉的一個重要的盈利模式。”上述資深人士說，國產(chǎn)奶粉在自主經(jīng)營幾個主打品牌的同時，再為不同的連鎖商個性定制不同的通路品牌，少的旗下有7、8個，多的甚至可以多達50個。如飛鶴旗下的美葆兒、貝艾兒、啟仕、啟越等品牌，圣元旗下的啊啵、星蜜客、海智寶等品牌，就屬于這類通路品牌。

　　該人士分析，相對于外資品牌可能只有10%的利潤空間，這類通路品牌因為只針對某個母嬰連鎖銷售渠道，不需要再做市場推廣，生產(chǎn)商可以以高折扣供貨給母嬰連鎖，如以零售價的3.5折供貨，這就意味著母嬰連鎖有著65%的利潤空間，再加上大型母嬰連鎖有著很強的銷售能力，這類通路品牌在三、四線城市也賣得相當(dāng)好，母嬰連鎖也樂于和奶粉商合作，銷售這樣的通路品牌。