雅士利財報解讀 加大品牌投入搶占高端市場

　　8月17日消息，雅士利發(fā)布的2012年上半年財報顯示，公司業(yè)績有較大提升，同時公司正在加大品牌方面的投入，搶占高端市場。以下是雅士利管理層對財報的部分解讀：

　　品牌建設(shè)

　　在品牌建設(shè)方面，雅士利不斷強化優(yōu)質(zhì)奶源、專業(yè)制造、專業(yè)服務(wù)的投入和宣傳，惠及消費者生養(yǎng)教方面的活動持續(xù)開展，以樹立安全奶源、專業(yè)服務(wù)、高質(zhì)量的形象，以真愛回饋消費者。

　　為此雅士利持續(xù)進行品牌建設(shè)，重新梳理雅士利的品牌定位及形象，品牌策略上宣傳高質(zhì)量和百分百進口奶源，以增強消費者對公司品牌和產(chǎn)品的信任度;純凈新西蘭，真愛雅士利的新品牌口號及純凈百分百，信任百分百，愛百分百的品牌內(nèi)涵通過央視、衛(wèi)視及主流省級地面頻道、網(wǎng)絡(luò)及平面媒體的立體交叉覆蓋組合傳播。雅士利同時強化在線及線下的互動，在線今年再次啟動升級版的大型網(wǎng)絡(luò)互動活動"體驗好奶源，玩轉(zhuǎn)新西蘭"，參與人數(shù)500萬人，反應(yīng)熱烈.線下從一線城市到二、三線城市，已舉辦超過2000場親子路演活動，中獎消費者獲邀參加"新西蘭奶源體驗6日游"充分地拉近了公司與千萬消費者的距離，取得了良好宣傳效果，藉此，2012年五月雅士利在"中國第一屆娛樂營銷高峰論壇"活動中獲得唯一的"年度最佳營銷創(chuàng)新獎"。提高了品牌的價值和消費者的信心，直接促進了品牌資產(chǎn)的積累和市場份額的提升。

　　雅士利深信，母嬰健康關(guān)乎民族的根基與國家的未來，雅士利作為民族著名品牌，也是國內(nèi)嬰幼兒奶粉生產(chǎn)廠家的領(lǐng)軍企業(yè)，肩負著發(fā)展中國母嬰健康事業(yè)的使命.基于此，集團攜手中國優(yōu)生科學(xué)協(xié)會，在全國各地舉辦了超過1萬名婦幼醫(yī)護人員參加的“中國母嬰健康主題醫(yī)學(xué)沙龍”，同時不斷開展消費者教育活動，對優(yōu)生、養(yǎng)、教知識推行宣傳和普及。并于2012年五月在中國蘭州市協(xié)辦了"第七屆全國優(yōu)生科學(xué)大會"，為推廣優(yōu)生科學(xué)育兒理念，提升中華民族的整體素質(zhì)、實現(xiàn)雅士利產(chǎn)業(yè)報國的宏偉目標作出了應(yīng)有的貢獻，這些活動也為雅士利品牌注入了新的活力和影響力。

　　雅士利的品牌建設(shè)成果，除了獲得市場的回報、消費者的認可以外，還被大量社會組織和世界權(quán)威的品牌評估和研究機構(gòu)所認可。比如2012年3月在北京舉辦的"2011中國品牌競爭力年會暨第三屆中國品牌與品牌領(lǐng)袖峰會"，雅士利榮獲"2011年度中國最具影響力品牌獎"。2012年七月，"雅士利"再次榮膺中國500最具價值品牌，品牌價值人民幣98.65億元，排行第154位，連續(xù)九次登榜，相比2011年，品牌價值提升了人民幣20.9億元，排位提升了9位。

　　為改善嬰幼兒營養(yǎng)吸收，促進中國寶寶健康成長，2012年五月，施恩攜手清新可人的青年公益明星董潔推出為嬰幼兒更好營養(yǎng)吸收而精心研發(fā)高端新產(chǎn)品-施恩美兒樂系列配方奶粉.美兒樂系列奶粉配方參照聯(lián)合國糧食農(nóng)業(yè)組織/世界衛(wèi)生組織(FAO/WHO)食品法典委員會(CAC)標準及中國乳業(yè)新標準精心配制而成.施恩還聯(lián)合中國優(yōu)生科學(xué)協(xié)會發(fā)起了名為「見證吸收，成就未來」嬰幼兒營養(yǎng)的改善計劃。

　　"塑造強勢品牌，積累品牌資產(chǎn)"是一項長期的工作，對于雅士利集團這樣的生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，是核心競爭力的重要組成要素.集團持續(xù)在品牌建設(shè)方面進行投資，增加了市場覆蓋和媒體音量水平，在重要的核心市場要求超越主要競爭對手，從而保證優(yōu)勢地位。今年下半年以及明年，雅士利將繼續(xù)加強「純凈新西蘭，真愛雅士利」品牌口號的傳播以進一步強化品牌的美譽度;加大省級、衛(wèi)視及地方主要頻道的投入;加強對消費者生、養(yǎng)、教知識的專業(yè)教育，提升品牌的專業(yè)形象;加大在線線下主題品牌活動的開展和投入。網(wǎng)絡(luò)投放方面，將推出「奶粉沖沖沖」、雅士利魔法卡片游戲，植入雅士利的“新西蘭奶源”、“三優(yōu)寶寶”、“純凈草原”等元素，通過官方微博舉辦活動擴大吸引力和影響力。

　　除此之外，網(wǎng)絡(luò)廣告同時推出配合線下推廣的"體驗好奶源，玩轉(zhuǎn)新西蘭第三季"活動。

　　未來展望

　　嬰幼兒奶粉市場未來有樂觀的成長空間。嬰童產(chǎn)業(yè)研究中心預(yù)測，2011年我國嬰幼兒配方奶粉市場終端銷售額已達到人民幣621億元。2011至2016年，復(fù)合增長率預(yù)計將達到15.6%，二零一六年市場規(guī)模將達到人民幣1284億元。

　　2012龍年，會有較高的嬰兒出生率，從而刺激包括嬰幼兒奶粉在內(nèi)的嬰童用品在2012至2015年的需求。此外，近年以來農(nóng)村居民平均收入增速遠超GDP增速，并且遠超城市居民平均收入增速，所以雅士利預(yù)期二三線城市的嬰幼兒食品市場將會遠超一線城市的幅度增長，雅士利認為雅士利集團在二三線城市的普及率使雅士利與跨國品牌競爭對手相比將會繼續(xù)保持競爭優(yōu)勢。未來雅士利的營銷策略圍繞以下幾個重點方面開展：

　　按品牌及事業(yè)部模塊的拓展

　　雅士利品牌：奶粉事業(yè)部方面，憑據(jù)集團雄厚的分銷能力，雅士利于上半年上市高端價位產(chǎn)品，至今已取得較高鋪市率，預(yù)計在雅士利強勢的二三線城市將會取得好的銷售，籍該高端價位產(chǎn)品的上市，下半年雅士利將加大對一二線城市的終端投入，提高鋪市率，預(yù)計將帶來新的業(yè)績增長，前景看好;下半年雅士利將再接再，抓住機遇再推出全新的「原裝新西蘭進口」奶粉產(chǎn)品，該產(chǎn)品將采用OPO等較高端營養(yǎng)配方，在一二三線城市全面展開，積極拓展市場，擴大本品銷售份額。沖調(diào)事業(yè)部方面，麥片系列將不斷推出新品，加強市場的鋪市率，提升單點賣力。此外，集團將對正味麥片進行品牌推廣，相關(guān)的廣告創(chuàng)意和設(shè)計工作已經(jīng)在積極開展，預(yù)計本年度的第四季度雅士利將在部分市場進行廣告投放，未來的目標是將正味打造成麥片市場的第一品牌，建立領(lǐng)先的市場地位.

　　施恩品牌：上半年強勢推出美兒樂高端產(chǎn)品系列，提出具有創(chuàng)新及領(lǐng)先意義的產(chǎn)品包裝及配方，產(chǎn)品利益點也匹配行業(yè)發(fā)展趨勢，在超高端市場日益體現(xiàn)了其積極進取的開拓精神，更攜手中國優(yōu)生科學(xué)協(xié)會及影視明星董潔推出「嬰幼兒營養(yǎng)吸收改善計劃」，得到了高度贊譽與支持，很大程度提升品牌的形象及價值，也優(yōu)化整個產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，美兒樂的推出將令施恩把握住嬰幼兒奶粉市場高端化的進程，下半年將持續(xù)進行媒介資，進一步擴大知名度，并積極規(guī)劃施恩原裝進口產(chǎn)品系列，豐富產(chǎn)品線的同時，增加產(chǎn)品盈利能力，并給予消費者購買信心。

　　液態(tài)飲料新品：雅士利上半年已完成產(chǎn)品第二次中試以及消費者接受度調(diào)查，結(jié)果令人滿意.相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)、包裝設(shè)計、廣告創(chuàng)意和制作都已經(jīng)積極展開.雅士利將于下半年利用上市募集資金積極推進中國河南省鄭州的生產(chǎn)廠房及設(shè)備建設(shè).預(yù)計液態(tài)產(chǎn)品于二零一三年上半年投放市場。

　　經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)渠道的拓展

　　在城市級別發(fā)展方面，在鞏固二三線市場的同時，加大一二線城市的投入;在終端銷售渠道方面，在鞏固大中小商超的強勢的基礎(chǔ)上，強化一二線城市大賣場投入以及重點進行婦嬰店渠道的網(wǎng)絡(luò)建設(shè);在產(chǎn)品方面，繼續(xù)加強中高端產(chǎn)品的鋪市，強化金裝安貝慧以及美兒樂的推廣并引入新西蘭原裝進口的高端產(chǎn)品「超級а金裝」，以強力搶占高端市場，以拉高產(chǎn)品的平均單價，從而提升市場份額。

　　此外，雅士利已成立專門的團隊利用上市募集資金推進海外生產(chǎn)基地建設(shè)或合作項目，提升雅士利的綜合競爭力。

　　展望未來，雅士利將繼續(xù)圍繞提升銷售管理水平、品牌建設(shè)、研究與開發(fā)、提高生產(chǎn)能力、強化集團內(nèi)部管理能力升華集團文化以及推進海外生產(chǎn)基地項目，有序推進2012年的經(jīng)營目標并為雅士利的可持續(xù)發(fā)展道路建設(shè)添磚加瓦。