“單獨(dú)二胎”政策刺激 “洋奶粉”搶灘山城

　　實(shí)施“單獨(dú)二胎”政策的消息一出臺(tái),嬰幼兒奶粉市場便立即有了反應(yīng)。記者11月21日從市內(nèi)多家母嬰商品經(jīng)銷商處獲悉,近一個(gè)月來,已有近10余家“洋奶粉”品牌先后登陸重慶市場。

　　“洋奶粉”搶灘重慶市場

　　業(yè)內(nèi)曾有過預(yù)測:5年內(nèi),“單獨(dú)二胎”政策將為嬰幼兒奶粉行業(yè)帶來160億元左右的新增需求。

　　“‘洋奶粉’的市場反應(yīng)速度最快。”重慶好兒尚母嬰連鎖店總經(jīng)理周燕潔稱,僅11月份,該店就參加了3家國外知名奶粉品牌的經(jīng)銷商推介會(huì),其中包括20日正式在渝上市的丹麥皇室專供奶粉品牌Arla。

　　記者走訪市內(nèi)多家超市發(fā)現(xiàn),“洋奶粉”的銷售量占到了大部分店奶粉銷售總額的70%以上,部分門店達(dá)到90%。

　　國內(nèi)渠道大鱷為“洋奶粉”開路

　　“雖然‘洋奶粉’有品牌優(yōu)勢,但在銷售渠道開發(fā)上較難。讓‘洋奶粉’品牌集中,并順利在二三線城市上市的推手,是國內(nèi)的渠道大鱷。”某不愿具名的奶粉渠道商向記者透露。

　　前不久,康師傅與日本朝日集團(tuán)旗下奶粉企業(yè)和光堂達(dá)成戰(zhàn)略合作,將在上海成立合資嬰幼兒奶粉進(jìn)口銷售公司;近期,新希望集團(tuán)也在醞釀與新西蘭新萊特合作,引進(jìn)嬰幼兒配方奶粉,并將在明年初上市……

　　“洋品牌配國產(chǎn)渠道模式的流行,主要是因?yàn)閲鴥?nèi)消費(fèi)者依舊鐘情于外資品牌,國內(nèi)企業(yè)又擁有渠道優(yōu)勢,兩者合作可以彌補(bǔ)劣勢。”該渠道商說。

　　本土企業(yè)對抗還需“過三關(guān)”

　　面對政策紅利,重慶本土品牌天友乳業(yè)日前也宣布,將重拾嬰幼兒配方奶粉業(yè)務(wù)。

　　“天友將借助已收購的黃河乳業(yè),進(jìn)軍嬰幼兒配方奶粉市場。”天友乳業(yè)總經(jīng)理劉丹說。

　　但天友要在“洋品牌”占據(jù)大半河山的重慶嬰幼兒奶粉市場上順利突圍,還需要打通質(zhì)量、渠道、品牌三關(guān)。

　　“在嬰幼兒奶粉市場,有‘得奶源者得市場’的說法,優(yōu)質(zhì)奶源成為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的前提。”上海銘泰銘觀乳業(yè)咨詢管理公司總經(jīng)理勞兵認(rèn)為,天友能否掌控優(yōu)質(zhì)原料,是企業(yè)產(chǎn)品能否保證質(zhì)量的關(guān)鍵。

　　“與酸奶等液態(tài)奶相比,奶粉的周轉(zhuǎn)周期更長,銷售半徑更大,乳企需重構(gòu)渠道。”中投顧問食品行業(yè)研究員簡愛華表示,奶粉的主要銷售渠道一般是超市和專業(yè)賣場。除了超市外,天友還需建立專門的經(jīng)銷商渠道,而這將需要大筆的資金和人力投入。

　　“此外,如何重拾消費(fèi)者信心,建立品牌優(yōu)勢,是企業(yè)重拾市場的關(guān)鍵。”簡愛華認(rèn)為,嬰幼兒配方奶粉面向全國市場,在國產(chǎn)奶粉集體陷入信任危機(jī)時(shí),如何樹立品牌優(yōu)勢,是區(qū)域性品牌發(fā)展的最大瓶頸。