業(yè)內(nèi)人士曝行業(yè)秘密：洋奶粉零售價(jià)渠道商賺一半

　　“消費(fèi)者在傳統(tǒng)渠道購(gòu)買一罐洋奶粉，其中平均將近50%被渠道商賺取。”進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)12年，已在美國(guó)納斯達(dá)克上市的嬰幼兒奶粉企業(yè)蕊盛蕊昨天在廣州召開(kāi)發(fā)布會(huì)自曝行業(yè)秘密。而專家也直接表示，這是中國(guó)嬰幼兒奶粉價(jià)格全球最貴的主因。

　　揭秘

　　傳統(tǒng)渠道

　　一罐洋奶粉近五成是渠道成本

　　“以零售價(jià)為300元的奶粉為例，每罐奶粉渠道成本費(fèi)用在48%左右。但轉(zhuǎn)入電商渠道后，生產(chǎn)供應(yīng)商便可以156元賣給消費(fèi)者，這一價(jià)格已非常接近全球各國(guó)嬰幼兒奶粉的平均售價(jià)。”蕊盛蕊乳業(yè)集團(tuán)公司總裁余丹表示，高昂的渠道費(fèi)用在奶粉行業(yè)是一個(gè)“公開(kāi)的秘密”。而蕊盛蕊昨天此舉則直接捅破了洋奶粉近年來(lái)價(jià)格節(jié)節(jié)攀升的最后一層窗戶紙。

　　余丹更是層層撥開(kāi)了進(jìn)口嬰幼兒奶粉各項(xiàng)成本構(gòu)成。以市場(chǎng)上零售價(jià)為300元每罐的奶粉為例，其生產(chǎn)成本約20%、產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)用及倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)1%左右、產(chǎn)品關(guān)稅占成本1%左右、產(chǎn)品進(jìn)口增值稅占成本3%左右、產(chǎn)品國(guó)內(nèi)物流配送1%左右、產(chǎn)品全國(guó)總經(jīng)銷商毛利26%左右。到此為止，其成本占比約52%。

　　“此后進(jìn)入傳統(tǒng)渠道，渠道成本的占比高達(dá)48%。”余丹指出，“生產(chǎn)成本不足百元，但最終到達(dá)消費(fèi)者手中價(jià)格漲了一兩倍。”余丹向記者透露，這背后的一大原因正是渠道成本的不斷高漲。

　　余丹首次公開(kāi)揭秘洋奶粉價(jià)格畸高的內(nèi)幕，其實(shí)早在今年8月國(guó)家發(fā)改委就對(duì)6家奶粉生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)出了6.6873億元的巨額價(jià)格壟斷“罰單”，讓奶粉行業(yè)一直以來(lái)畸高的渠道費(fèi)用顯山露水。據(jù)悉，上述涉案奶粉企業(yè)的配方乳粉在我國(guó)的渠道費(fèi)用占比高達(dá)20%到40%，遠(yuǎn)高于世界其他國(guó)家4%-14%的水平。

　　電商渠道

　　砍掉渠道成本價(jià)格應(yīng)降一半

　　“傳統(tǒng)渠道商模式費(fèi)用成本高，這些成本最終都轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手上，造成產(chǎn)品的價(jià)格格外高。”余丹表示，電商的優(yōu)勢(shì)在于能夠?qū)⒕€下渠道的成本返還給消費(fèi)者，正因如此，與一些品牌采取線上線下相結(jié)合的模式不同，蕊盛蕊將完全退出傳統(tǒng)渠道。

　　據(jù)了解，對(duì)電商如此孤注一擲在國(guó)內(nèi)奶粉市場(chǎng)還是第一家。記者發(fā)現(xiàn)，轉(zhuǎn)走電商渠道之后，較之原來(lái)傳統(tǒng)渠道的售價(jià)，蕊盛蕊的價(jià)格體系降幅可謂“驚人”。如蕊盛蕊綠標(biāo)238系列傳統(tǒng)渠道商賣238元，電商價(jià)只要119.7元。

　　事實(shí)上，近兩年來(lái)，各大嬰幼兒奶粉已開(kāi)始不同程度地“觸電”。盡管線上賣奶粉壓縮了分銷、駐場(chǎng)銷售人工成本等諸多費(fèi)用，但是目前線上奶粉的價(jià)格實(shí)際上僅比實(shí)體店有每罐10元-20元的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，甚至有些是線上線下“同價(jià)”。