王老吉降價：王老吉自殺式降價 被指“已到末路”

　　去年5月，當廣藥收回價值1080億元的‘王老吉’品牌之時，誰都不會想到，一年后，廣藥出品的王老吉涼茶在部分市場的批發(fā)價已跌至每箱45元。與此同時，其為了爭奪更多的市場份額，從今年春節(jié)開始的降價促銷行為，變得一發(fā)不可收拾，且力度越來越大。

　　放棄

　　小五(化名)最終還是放棄了，雖然他是在廣藥集團(以下簡稱：廣藥)準備大干一場的時候，加入這個陣營的。

　　去年6月，廣藥在北京八達嶺長城腳下，帶領(lǐng)少部分經(jīng)銷商莊嚴宣誓，誓將廣藥旗下的王老吉涼茶版圖擴至大江南北，而長城就是最好的“見證”者。

　　小五雖然沒在長城腳下宣誓，卻很榮幸能成為廣藥王老吉的第一批經(jīng)銷商。“賺錢唄。”小五對新金融記者說。此時，距離那次長城宣誓已經(jīng)過去了一年零一個月。相較于去年，小五對廣藥王老吉涼茶的心氣兒，如今已經(jīng)全沒了。

　　起初，他認為那是個賺錢的機會。“第一批經(jīng)銷商給的政策也優(yōu)惠，進18箱送1箱，進貨價每箱70元。”小五說，在本就微毛利的飲料行業(yè)，這個利潤空間也算不錯了。

　　在等貨的途中，小五跟其他經(jīng)銷商一樣，先后打了兩次款。每次30多萬元，對于經(jīng)營一個副食店的他來說，這并不是一筆小數(shù)目。

　　他已經(jīng)不記得究竟等了多久才拿到第一批貨。“第一批貨，3000箱，還行，賣了一個月。”小五說，第二批貨來得還算順利，和第一次一樣，3000箱，“可是第二批很難賣，一直賣到春節(jié)，才賣完。”

　　銷售不暢的現(xiàn)實，讓小五有點想放棄了。而來自廣藥王老吉市場的消息也沒能帶給小五信心，更重要的是，小五總被告知“沒貨”。于是，春節(jié)前后小五就放棄了廣藥王老吉涼茶的經(jīng)銷商資格。

　　可是，小五并沒有因為合作終止而和廣藥脫離關(guān)系。廣藥方面欠了小五近20萬元的余款一直沒還。“協(xié)商解決加等待”是小五當時的狀態(tài)，可是，這一等，就是半年。“到現(xiàn)在還沒還呢。”7月4日，小五對新金融記者說。

　　當新金融記者問及廣藥方面對此問題給了怎樣的說法時，小五說：“沒有，說了都是騙人的，說了也都沒兌現(xiàn)。”